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壹键哥说不逛街,没意思是原罪

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快人一步 发表于 2018-8-6 17:17:29 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
“吃饭、逛街、看电影”
过去商场是约会必去的地方,在商场里充斥着年轻的身躯。但近几年,商场却一直疲态,甚至有许多商场连招商都已经成为大难题。
大部分的招商经理把问题归咎在电商,电商在价格上的优势,让实体店的日子越过越难受。
然而购物并非商场唯一的功用,虽然电商对传统行业的冲击很大,但不能一概而论。
人民不再到商场购物,核心原因还是消费群体的习惯和观念上的改变。
90后逐渐退场,00后慢慢占领高地
前一阵子一篇“第一批90已经出家”怒刷朋友圈,各种各样的第一批90后体文章开始涌现在各个论坛。或调侃或认知,似乎都在提示90后这个群体不在年轻。其实90后依然年轻,但今天要说的不是年龄问题而是,而是90后在整个消费市场被00后稀“稀释”了。
根据蓝色光标发布的消费报告指出,在过去十年90后线上消费总量渐渐偏移,从最初的35%提高至58%。而00后则先升后减从最高的78%减少到62%。
这意味这近年来有更多的00后愿意在实体店消费,消费人群改变了,但服务方针却没有改变,人流自然也就相对减少了。
新消费习惯淘汰了传统模式
过去大品牌对商场有无可比拟的统治力,每个商场都希望有国际大牌进驻。加之传统商场希望满足大众需求,导致品牌无法满足年轻人“新鲜”“适用”的需求。而进驻商场的品牌更代都是很慢的,这就陷入了一个负面循环。
基于这种习性,理想的商场应该更加注重「差异性」、「个体化」、「人性化」:不再是「所有人」的商场,而应精确瞄准消费群体,找到自己的定位。对于那些品牌定位准确、有特色、迭代更新迅速、注重购物体验的商场,即使面对网购的诱惑,年轻人依旧愿意跨越大半个城市去逛。
人人社交人人娱乐
触媒习惯的改变也是其中重要的一环,如果把商场视作品牌,现在大部分的商场在传播方面都是不合格的。社交应用的蓬勃发展令传播的环境变得充满不确定性,唯有将话语权放给消费者,让自身成为话题才能在传播上跟上环境的改变。但比较可惜的是,商场这方面的素养仍需要继续努力。
商场的颓势并非不可扭转,只是经营商场现在需要新的思路。重新整合资源,把累赘的部分去掉就能让核心部分焕发新生。我们需要像壹键哥这样的新的商圈思路来重振商场的雄风,020能改变商户,也能改变商场。我相信加入壹键哥也能改善商场的营销环境,毕竟大数据导向的结果精确得很。我很希望能看到商场再次成为年轻人的聚集地,而不是品牌挂名的实体招牌。

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